Archiwa cash flow

Największy klient, największe ryzyko? Kiedy sukces sprzedażowy prowadzi do niebezpiecznej zależności

Pozyskanie dużego klienta jest zwykle powodem do świętowania. Jeden kontrakt może znacząco zwiększyć przychody, zapewnić firmie pracę na wiele miesięcy, poprawić jej pozycję na rynku i otworzyć drzwi do kolejnych zleceń. Logo rozpoznawalnej marki w portfolio staje się argumentem sprzedażowym, a stabilne zamówienia pozwalają z większym optymizmem planować rozwój. Z perspektywy sprzedaży wszystko wygląda więc […]

Największy klient, największe ryzyko? Kiedy sukces sprzedażowy prowadzi do niebezpiecznej zależności Dowiedz się więcej »

Twój klient też czeka na przelew. Czy to wystarczający powód, żebyś czekał razem z nim?

Aktualności

„Zapłacimy, jak tylko nasz klient nam zapłaci”. To jedno z tych zdań, które w relacjach B2B brzmią na tyle logicznie, że łatwo je zaakceptować. Kontrahent nie kwestionuje faktury. Nie twierdzi, że nie zamierza zapłacić. Przeciwnie – zapewnia, że pieniądze zostaną przelane, gdy tylko sam otrzyma należność od swojego odbiorcy. Przedsiębiorca staje więc przed dylematem. Z

Twój klient też czeka na przelew. Czy to wystarczający powód, żebyś czekał razem z nim? Dowiedz się więcej »

Czy dział sprzedaży i księgowość grają do jednej bramki? Jak brak współpracy między działami zwiększa ryzyko nieopłaconych faktur

Aktualności

Wyobraź sobie dwie sytuacje. W pierwszej firma właśnie podpisała jeden z największych kontraktów w swojej historii. Handlowcy świętują sukces, zarząd jest zadowolony z wyników, a prognozy sprzedaży wyglądają lepiej niż kiedykolwiek wcześniej. Kilka tygodni później dział księgowości informuje, że płatność za ten sam kontrakt nadal nie wpłynęła. Dostawcy czekają na przelewy, konieczne staje się przesunięcie

Czy dział sprzedaży i księgowość grają do jednej bramki? Jak brak współpracy między działami zwiększa ryzyko nieopłaconych faktur Dowiedz się więcej »

Czy każdy klient jest wart utrzymania? Kiedy nierzetelny kontrahent kosztuje więcej, niż zarabia?

Aktualności

W biznesie często powtarza się, że „klient jest najważniejszy”. Firmy inwestują ogromne środki w pozyskiwanie nowych kontrahentów, budowanie relacji i utrzymanie współpracy. Szczególnie w sektorze B2B, gdzie zdobycie wartościowego partnera biznesowego wymaga czasu, rekomendacji i wzajemnego zaufania, utrzymanie klienta często traktowane jest jako jeden z głównych celów. Ale czy każdy klient rzeczywiście jest dla firmy

Czy każdy klient jest wart utrzymania? Kiedy nierzetelny kontrahent kosztuje więcej, niż zarabia? Dowiedz się więcej »

Sprzedaż rośnie, a gotówki brakuje? Dlaczego szybki wzrost może pogorszyć płynność finansową firmy B2B

Aktualności

Dla wielu przedsiębiorców wzrost sprzedaży jest synonimem sukcesu. Więcej klientów, większe kontrakty, rosnące przychody – wszystko wskazuje na to, że firma rozwija się we właściwym kierunku. Tymczasem w praktyce dynamiczny wzrost może prowadzić do poważnych problemów z płynnością finansową. Paradoksalnie, im szybciej rośnie sprzedaż w modelu B2B, tym większe ryzyko, że w firmie zacznie brakować

Sprzedaż rośnie, a gotówki brakuje? Dlaczego szybki wzrost może pogorszyć płynność finansową firmy B2B Dowiedz się więcej »