Pozyskanie dużego klienta jest zwykle powodem do świętowania. Jeden kontrakt może znacząco zwiększyć przychody, zapewnić firmie pracę na wiele miesięcy, poprawić jej pozycję na rynku i otworzyć drzwi do kolejnych zleceń. Logo rozpoznawalnej marki w portfolio staje się argumentem sprzedażowym, a stabilne zamówienia pozwalają z większym optymizmem planować rozwój. Z perspektywy sprzedaży wszystko wygląda więc … Czytaj dalej Największy klient, największe ryzyko? Kiedy sukces sprzedażowy prowadzi do niebezpiecznej zależności